Jóvenes negociadores internacionales

Realidades, mitos y leyendas del comercio exterior Aquí las preguntas más frecuentes acerca de la importación y exportación, respondidas por Ruth Salmerón: ¿El tamaño de la empresa es importante a la hora de decidir exportar? No, el tamaño no importa, mientras conozcas a la perfección tu producto. Hay empresas que nacen globales desde el principio, es decir, que desde el principio buscan entrar en el mercado exterior. ¿Cuál sería el abc de exportar? Conocer a la perfección el mercado de destino: realizar un estudio de mercado, tener socios comerciales en el extranjero, entre otros. Conocer tu producto: sabiendo que aunque se realice el proceso de exportación, todavía el otro país debe de realiza el proceso de importación, por lo tanto hasta que tu producto ingrese en el otro país se acaba la exportación, por lo tanto es necesario conocer todas las restricciones de dicho producto. Costos: entender qué se tiene un costo diferente mandar un producto en contenedor, paquetería o mensajería ...

Importancia del protocolo para las negociaciones internacionales Debemos tener en cuenta lo importante que es investigar las normas de protocolo de cada país sobre todo a la hora que se pretende ir a negociar, ya que como bien sabemos en cada país hay culturas, costumbres, vestimentas, e ideologías muy diferentes a las que a veces uno tiene y esto con el fin de ayudar a generar confianza, a facilitar el posicionamiento de tu empresa, y a desarrollar exitosamente una negociación. Cabe mencionar que el manejo del protocolo un aspecto importante ya que ayuda a mejorar las relaciones personales entre los representantes de las empresas, pues a pesar de la globalización, las diferencias culturales en la forma de hacer negocios son muy significativas sobre todo entre los países occidentales y las economías tradicionales -entre ellas las asiáticas- que constituyen los mercados de mayor crecimiento potencial en los próximos años. Algo también sumamente importante es investigar acerca del produc...

INTERNACIONALIZACIÓN, ¿QUÉ ES? El término internacionalización se emplea para designar la capacidad que alcanza una empresa de poder comercializar sus productos o localizarse en otro país del mundo, que no sea su país de origen. La internacionalización permite el acceso a otros mercados, lo que posibilita el crecimiento económico. Intensifica el proceso del intercambio de cualquier tipo de bien entre los diferentes países del mundo. En la economía internacional se relacionan y se dan flujos de información, personas, capitales y mercancías. Por lo que la internacionalización es una forma que permite aumentar los ingresos, al participar en el mercado internacional, al lograr expandirse en otras áreas geográficas que pueden ser grandes oportunidades de negocio. REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Conocimiento del mercado internacional:  Es importante tener conocimiento de los clientes o mercado objetivo al que nos pensamos dirigir, puesto que en cada país encontramos consumidores ...

Impuesto de 7% en plataformas de streaming amenaza el T-MEC y sería absorbido por usuarios Luego de que la diputada de Morena, Reyna Celeste Ascencio, propusiera cobrar un impuesto del 7% adicional en las tarifas de las plataformas digitales extranjeras por los servicios de streaming como Apple Tv, Disney +, Hulu, Netflix y otros, expertos han indicado que esta propuesta truncaría el acceso y democratización a la cultura, pues el usuario absorbería el costo. “Este es un Impuesto Especial Sobre Producción y Servicios (IEPS) que no es un impuesto a las plataformas de streaming, sino al servicio que se ofrece y quien consume el servicio, somos los usuarios. Si ahora pagas 100 pesos por un servicio pues ahora le vas a tener que sumar ese porcentaje de lo que están proponiendo“, explicó Sissi De La Peña, Gerente de Comercio Digital y Organismos Internacionales en la Asociación Latinoamericana de Internet (ALAI) en exclusiva para Forbes México. “Podría por ahí tener complicaciones y contradi...

 PRINCIPALES TEORÍAS DE LA ADMINISTRACIÓN, SUS ENFOQUES, REPRESENTANTES Y APORTACIONES.  Teoría clásica (1916)  Su representante es Henri Fayol. Esta teoría tiene una perspectiva estructuralista y su enfoque organizacional se centra exclusivamente en la organización formal; tiene una aproximación normativa y prescriptiva. Su concepto de organización es el de una estructura formal como conjunto de órganos, cargos y tareas. Concibe al hombre como un homo económicus que percibe una remuneración por sus laborales. Busca la máxima eficiencia.   Teoría científica El representante es Frederick Taylor quien desarrolló esta teoría en 1903. Esta teoría tiene una perspectiva que pone énfasis en las tareas y el enfoque organizacional se centra en la organización formal exclusivamente. El método se centra en la departamentalización. Su concepto de organización se basa en la sustitución de métodos empíricos por un método científico y se basa en tiempos y movimientos. Concibe ...

T-MEC detona demanda de espacios industriales… y ellos lo quieren aprovechar Bajo el paraguas que representa el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), el fondo de inversión inmobiliaria Meor rompió su esquema tradicional de trabajo y se embarcó en el desarrollo de un parque industrial en Tijuana. El complejo Hubs Tijuana será el más grande construido por la firma, con una extensión de 8 hectáreas y una inversión de 730 millones de pesos, pero su particularidad es que será el primero de la empresa en ser iniciado sin tener ningún contrato previo. En sus primeros 5 años, el fondo trabajó sólo para el sector comercial, con el desarrollo de locales y plazas de servicios, y hace 10 años, dio el salto al sector industrial, con lo cual también pasó del fondeo patrimonial al institucional, relató Javier Camarena, director general de Meor, en entrevista con Forbes México. Dentro del sector industrial, su proyecto más grande era el parque logístico construido dentro del Asian Pac...

Parques industriales: impulso para la diversidad manufacturera en México En la expansión de la infraestructura industrial del país, la Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados se posiciona como un fuerte referente, con más de 3 millones de empleos y 3,500 empresas instaladas. En ese sentido, la Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados (AMPIP) juega un papel importante debido a que se ha posicionado como un organismo líder en el fomento de la infraestructura industrial del país, con 360 parques distribuidos en los 23 estados que mayor presencia tienen en temas de manufactura y logística, así como 67 miembros representados en prácticamente todo el territorio nacional De acuerdo con la AMPIP, tres de los parámetros más representativos que reflejan la importancia de los parques industriales dentro del sector económico nacional son: El número de empleos que se generan en sus instalaciones, que se estima con cerca de 3 millones de puestos.  Las 3,500 empresas inst...

 EU negocia con México plan sobre maíz genéticamente modificado México publicó a fines del año pasado una orden ejecutiva que busca prohibir en tres años el uso de maíz transgénico para consumo humano, pero no definió qué productos se incluirían. El secretario de Agricultura de Estados Unidos, Tom Vilsack, dijo el viernes que un plan mexicano para prohibir las importaciones de maíz genéticamente modificado se aplicaría al grano que se usa para productos alimenticios humanos, no para alimento para el ganado, según las recientes conversaciones que mantuvo con su par mexicano, Víctor Villalobos Arámbula. México publicó a fines del año pasado una orden ejecutiva que busca prohibir en tres años el uso de maíz transgénico para consumo humano, pero no definió qué productos se incluirían. El gobierno se ha comprometido a sustituir las importaciones por producción local para 2024. Víctor Suárez, subsecretario de Agricultura de México, dijo a Reuters el mes pasado que el plan cubre todos los...

 Importancia de la Geografía en el Comercio Exterior En su libro, Prisioneros de la Geografía (Prisoners of Geography, 2016), Tim Marshall, destacado periodista británico en temas internacionales, aborda la importancia de la geografía en el destino de los países y nos ofrece un análisis desde una perspectiva geoeconómica y geoestratégica de la importancia de los factores naturales en el desarrollo de los países y, por ende, de su economía y proyección de poder en la política internacional. Así lo hace analizando los casos de estudio sobre Rusia, China, Estados Unidos, Europa Occidental, África, Medio Oriente, India y Pakistán, Corea y Japón, América Latina y el Ártico. En todos estos ejemplos, hay un factor que de alguna forma u otra funcionó o no como catalizador de su desarrollo y destino: la geografía. No es la primera ocasión que se trata este tema. Friedrich Ratzel (Siglo XIX) y sus seguidores de la escuela de Múnich, estudiaron de igual forma de qué manera los factores ambien...

 Por qué las pymes deben plantearse hacer negocios en Brasil en 2021 El PIB, la riqueza natural o el tamaño del país son algunos de los aspectos que las pymes deben plantearse para hacer negocios con Brasil. El Banco Mundial estima que el PIB del país sudamericano crecerá un 3% este año. Además, se espera que algunos de sus sectores crezcan por encima del 20% en ese mismo periodo. Esto es lo que lo convierte en un destino atractivo para que las empresas españolas realicen negocios internacionales. La Asociación de Empresas del Comercio e Industria del Metal de Madrid, Aecim, Gedeth Network e IBG Global realizarán el 25 de marzo un seminario virtual sobre las oportunidades de negocio en Brasil. Por otro lado, se posiciona como uno de los tres mayores exportadores mundiales de minerales y alimentos del mundo. Del mismo modo genera oportunidades en sectores como el de las infraestructuras, la energía eléctrica, la minería, el petróleo y el gas. Más de 500 empresas españolas operan act...

 OCE El Observatorio de la Complejidad Económica, OEC (por sus siglas en inglés), es un sitio respaldado por el grupo MIT Media Lab Macro Connections el cual brinda un compendio grande de información sobre los aspectos comerciales y productivos de los países de todo el mundo.   El sitio permite una visualización concentrada de datos, los cuales son presentados en diferentes colores, porcentajes, símbolos y sectores lo que permite una mayor facilidad en el análisis de datos.   Como un primer menú, el sitio despliega una descripción inicial con el contenido económico importante del país seleccionado. Bajo esta descripción se desprenden datos sobre: exportaciones, importaciones, balanza comercial, destinos de exportación, origen de importaciones, el espacio – producto de las exportaciones, la complejidad y desigualdad en el ingreso, la clasificación de la complejidad de la economía y otra información complementaria acerca del comercio internacional y las exportacione...

Trade map Las empresas que rastrean el mercado mundial en busca de oportunidades para diversificar productos y mercados, además de proveedores, y las instituciones de apoyo al comercio (IAC), que se encargan de establecer las prioridades en términos de promoción del comercio, necesitan información estadística detallada sobre el comercio internacional para utilizar sus recursos disponibles con mayor eficiencia. Trade Map es una aplicación web interactiva que presenta estadísticas del comercio e información sobre el acceso a los mercados para el desarrollo internacional de las empresas. Transformando el gran volumen de datos comerciales primarios en uno accesible, fácil de usar y en formato web, Trade Map provee indicadores del desempeño de las exportaciones, demanda internacional, mercados alternativos y sobre el papel de los competidores en el comercio. Trade Map cubre datos comerciales anuales para 220 países y territorios y todos los 5,300 productos del Sistema Armonizado. Los datos...

El buque atascado en el Canal de Suez es una parábola sobre la globalización excesiva El mundo recibió esta semana otra advertencia sobre los peligros de su gran dependencia de las cadenas de suministro globales. Cuando un solo barco encalló en el  Canal de Suez , y cerró el tráfico en ambas direcciones, el  comercio internacional  se enfrentó a un monumental atasco con consecuencias potencialmente graves. La embarcación accidentada no es un buque cualquiera. El  Ever Given  es uno de los mayores portacontenedores del mundo, con espacio para 20.000 cajas metálicas que transportan  mercancías por el mar . Y el Canal de Suez no es una vía fluvial cualquiera. Es un canal vital que une las fábricas de Asia con los clientes acomodados de Europa, así como un importante conducto para el petróleo. En las últimas décadas, los expertos en gestión y las empresas de consultoría han defendido la llamada fabricación justo-a-tiempo para limitar costos y aumentar benef...

México es el segundo mayor productor de limón en el mundo. Para el periodo 2020 /2021, el pronóstico de exportación de esta fruta es de 852 mil toneladas, 6% más que en 2019. Por lo anterior, preparamos una guía para ti, exportador, con lo que debes saber para enviar este cítrico a todo el mundo, principalmente por transporte marítimo.    Pese a la pandemia de COVID-19, en 2020 las exportaciones agropecuarias desde México registraron un  superávit del 4.72% en relación con 2019 .   Por ejemplo, el  aguacate , una de las estrellas de las  exportaciones  mexicanas, cerró 2020 con un alza del 0.14% y, en abril de ese año, experimentó un récord histórico: ¡412 millones de dólares exportados!   Los cítricos, como el  limón persa , también alcanzaron un récord histórico en septiembre de 2020: más de 90 millones de dólares exportados, después de una impresionante recuperación de 162.18% en comparación a julio, donde solamente 34 millones...

Desarrollo de Negocios Internacionales. Nuestro amigo Dominguero nos explica detalle a detalle en que consiste el desarrollo de los N.I en el mercado actual.